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農資營銷與服務專業人才培養方案

2022-8-14

來源:未知

點擊數: 1679 作者:未知

農資營銷與服務專業人才培養方案

一、專業名稱及代碼

農資營銷與服務（專業代碼：610119，專業類別：農林牧漁類）

二、入學資格

初中畢業或相當于初中畢業文化程度。

三、學制

學制3年。

四、職業面向

專業大類

專業代碼

行業（技能）方向

對應職業（崗位）

繼續學習專業方向

01農林牧漁類

013200農資連鎖經營與管理

農資銷售

農資營銷

營銷員、商品營業員、農產品經紀人、電子商務員等。

高職：農資營銷與服務、市場營銷、市場營銷與策劃

本科：市場營銷、市場營銷與策劃

五、培養目標與培養規格

（一）培養目標

本專業培養商品銷售經營和管理人員

畢業生主要面向綜合商廈、專營商店以及超級市場等各類商業企業，從事商品采購、銷售等經營業務工作及基層管理工作，并具有一定的創業能力。

（二）培養規格

本專業畢業生應具有以下職業素養、專業知識和技能：

1、職業素養

（1）具有良好的職業道德，能自覺遵守行業法規、規范和企業規章制度。

（2）能吃苦耐勞，工作責任感強，工作執行力強。

（3）具有良好的人際交流能力、團隊合作精神。

（4）具備高效的獲取信息、學習新知識的能力。

（5）具有積極的職業競爭、創新和服務意識。

（6）具有較強的安全文明生產與節能環保意識。

2、專業知識和技能

（1）掌握農資商品的性質、質量、標準、鑒定、分類以及包裝、儲運、養護等基本知識，具備農資商品盤點基本技能。

（2）掌握市場營銷基本理論知識，具備市場營銷計劃執行基本技能。

（3）掌握市場調研基本理論知識，具備市場調研與市場分析的基本技能。

（4）了解和熟悉農資營銷與服務的經營管理制度和相關法律法規。

（5）掌握銷售、推銷能力。

（6）掌握營銷與服務管理的基本理論。

（7）掌握營銷與服務企業門店營運與管理基本理論，具備農資連鎖門店營運與管理基本技能。

（8）掌握營銷與服務企業信息管理系統的基本知識，具備操作信息管理系統的基本技能。

3、專業（技能）方向

農資商品營銷

（1）能夠正確推銷農資商品，完成農資銷售工作。

（2）能夠準確、科學地陳列農資商品。

（3）能夠營運和管理好農資連鎖商店。

農資商品倉儲與配送

（1）能夠進行基本的運輸決策并設計出運輸流程圖。

（2）能夠熟練地進行農資商品的倉庫保管與物流配送工作。

（2）能夠做好農資商品的售后服務工作。

六、課程設置

本專業課程設置分為公共基礎課和專業課。

公共基礎課是學習有關基礎理論、基本知識和基本素養的課程。專業課程是支撐學生達到本專業培養目標，掌握相應專業領域知識、能力、素質的課程。課程設置及教學內容是根據國家相關文件規定，強化對培養目標與人才規格的支撐，融入有關國家教學標準要求，融入行業企業最新技術技能，注重與職業面向、職業能力要求以及崗位工作任務的對接。

（一）公共基礎課程

公共基礎課程有德育、語文、數學、英語、計算機應用基礎、體育與健康、公共藝術等為公共基礎必修課程，心理健康、中華優秀傳統文化、職業素養等課程為選修課程。

（二）專業課程

專業課程設置與培養目標相適應，課程內容緊密聯系社會實踐，突出應用性和實踐性，注重學生職業能力和職業精神的培養。按照相應職業崗位的能力要求確實《基礎會計》、《市場營銷》、《電子商務基礎》、《稅收基礎》四門為專業核心課程。另外還開設了《收銀員崗位技能》、《營業員崗位實訓》、《會計電算化》等技能實訓課。

七、教學進程總體安排

（一）課程結構與學時安排

（總學時 = 30學時/周 × 17周/學期 × 6學期 = 3060學時）

（公共基礎課1224學時+專業技能課1836學時=3060學時）

（二）教學計劃安排

課程類別	課程類型	課程	學時與學分		各學期周學時安排
課程類別	課程類型	課程	學時	學分	第一學期	第二學期	第三學期	第四學期	第五學期	第六學期
公共基礎課程	必修課程	職業生涯規劃	34	2	2
		職業道德與法律	34	2		2
		經濟政治與社會	34	2			2
		哲學與人生	34	2				2
		語文	204	12	3	3	3	3
		數學	204	12	3	3	3	3
		外語	204	12	3	3	3	3
		計算機應用基礎	136	8	4	4
		體育與健康	170	10	2	2	2	2	2
		藝術	68	4	1	1	1	1

		必修課程學時學分	1122	66	占總學時的比例36.7%
	選修課程	心理健康選修	34	2			2
		其它德育選修（就業指導）	34	2					2
		其它德育選修（創業教育）	34	2				2
		化學
		物理

		選修課程學時學分	102	6	占總學時的比例3.3%
	拓展課程	語文
		數學
		外語
		其他拓展課程

		拓展課程學時學分	0	0	占總學時的比例0%
	公共基礎課程學時學分		1224	72	占總學時的比例40.0%
專業技能課程	專業基礎課程	基礎會計	136	8	4	4
		市場營銷	136	8	4	4
		商品知識	34	2			2
		商品經營	51	3				3
		收銀員基礎知識	34	2			2
		電子商務基礎	68	4			4
		經濟法	102	6	4	4
		財務管理	68	4			4
		稅收基礎	68	4			2

		專業基礎課程學時學分	697	41	占總學時的比例22.8%
	專門化方向1	收銀員崗位技能	51	3				3
		會計電算化	68	4				4
		電子商務與物流	68	4				4
		農業會計實務	68	4					4
		新農村實用經濟學	34	2					2
		網絡營銷崗位實訓	68	4					4
		專門化方向課程學時學分	425	25	占總學時的比例13.9%
	選修課程	營銷素養訓練	68	4					4
		店長崗位實訓	68	4					4
		銷售心理學	68	4					4
		專業選修課學時學分	204	12	占總學時的比例6.7%
	實習實訓	綜合實習	510	30						30
		軍訓
		社會實踐
		入學教育
		畢業教育

		實習實訓學時學分	510	30	占總學時的比例16.7%
專業技能課程總學時學分（方向1）			1836	108	占總學時的60.0%
總學時、總學分、周學時			3060	180	30	30	30	30	30	30

（三）教材

本專業所用教材如下表：

課程類型	課程	教材名稱及主編	出版單位
公共基礎課程	職業生涯規劃	《職業生涯規劃》蔣乃平	高等教育出版社
	職業道德與法律	《職業道德與法律》朱力宇、張偉	高等教育出版社
	經濟政治與社會	《經濟政治與社會》	高等教育出版社
	哲學與人生	《哲學與人生》王霽	高等教育出版社
	語文	《語文》倪文錦、于黔勛	高等教育出版社
	數學	《數學》李廣全、李尚志	高等教育出版社
	外語	《英語》編寫組	高等教育出版社
	計算機應用基礎	《計算機應用基礎》周南岳	高等教育出版社
	體育與健康	《體育與健康》鄭厚成	高等教育出版社
	藝術	《美育基礎知識》劉受益主編	高等教育出版社
	心理健康	《心理健康》俞國良	高等教育出版社
	德育選修	《中職生安全教育知識讀本》蔣乃平主編	高等教育出版社
專業核心課程	基礎會計	《基礎會計》張玉森、陳偉清主編	高等教育出版社
	財務管理	《財務管理》張海林	高等教育出版社
	市場營銷	《市場營銷知識》馮金祥	高等教育出版社
	商品知識	《商品知識》（第2版）張智清	高等教育出版社
	商品經營	《商品經營》張雪芬、曹汝英主編	高等教育出版社
	收銀員基礎知識	《收銀員基礎知識》于家臻	高等教育出版社
	電子商務基礎	《電子商務基礎》尚建成	高等教育出版社
	經濟法基礎	《經濟法基礎》	華東師大出版社
	稅收基礎	《稅收基礎》陳洪法	高等教育出版社
專門化方向1 課程	收銀員崗位技能	《收銀員崗位技能》于家臻	高等教育出版社
	營業員崗位實訓	《商品經營技能訓練》張雪芬	高等教育出版社
	會計電算化	會計電算化（暢捷通T3版）	高等教育出版社
	電子商務與物流	《電子商務與物流》田中寶	高等教育出版社
	農業會計實務	《農業會計實務》楊桂潔	高等教育出版社
	新農村實用經濟學	《新農村實用經濟學案例解讀》馬駿、李果香主編	高等教育出版社
	農產品網絡營銷	《農產品網絡營銷》馬駿、陳麗敏	高等教育出版社
專業選修課程	營銷素養訓練	《營銷素養訓練》徐克美	高等教育出版社
	店長崗位實訓	《店長崗位實訓》商和功、楊磊	高等教育出版社
	銷售心理學	《營銷心理學基礎》徐雷	高等教育出版社

八、實施保障

（一）師資隊伍

根據教育部頒布的《中等職業學校教師專業標準》和《中等職業學校設置標準》的有關規定，

進行教師隊伍建設，合理配置教師資源。專業教師學歷職稱結構應合理，至少應配備具有相關專業中級以上專業技術職務的專任教師 2 人；建立“雙師型”專業教師團隊，其中雙師型教師應不低于 30%；應有業務水平較高的專業帶頭人。

專業專任教師應具有本專業或相應專業本科及以上學歷，并具有中等職業學校教師資格證書，獲得本專業相關工種中級以上職業資格。專業帶頭人應有較高的業務能力，具有高級職稱和較高的職業資格，在專業改革發展中起引領作用。教師業務能力要適應行業企業發展需求，了解企業發展現狀，參加企業實踐和技術服務。

聘請行業企業高技能人才擔任專業兼職教師，應具有高級及以上職業資格或中級以上專業技術職稱，能夠參與學校授課、講座等教學活動。

（二）教學管理

教學管理要更新觀念，改變傳統的教學管理方式。教學管理要有一定的規范性和靈活性，合理調配教師、實訓室和實訓場地等教學資源，為課程的實施創造條件；要加強對教學過程的質量監控，改革教學評價的標準和方法；要大力培養雙師型教師促進教師教學能力的提升，保證教學質量。

（三）教學方法

公共基礎課教學要符合教育部有關教育教學基本要求，按照培養學生基本科學文化素養、服務學生專業學習和終身發展的功能來定位，重在教學方法、教學組織形式的改革，教學手段、教學模式的創新，調動學生學習積極性，為學生綜合素質的提高、職業能力的形成和可持續發展奠定基礎。專業技能課教學，按照相應職業崗位（群）的能力要求，強調理論實踐一體化，突出“做中學、做中教”的職教特色，建議采用項目教學、案例教學、任務教學、角色扮演、情境教學等方法，通過企業參觀、集體講解、小組討論、演講競賽、模擬實驗、分組訓練、綜合實踐等形式，使學生更好地理解和掌握比較抽象的原理性知識，調動學生學習積極性，提高教學效果。

（四）教、學評價

教學評價包括課程評價和實習實訓評價。

1、課程評價

課程評價應做到教師評價、學生互評與自我評價相結合，過程性評價與結果性評價相結合。過程性評價，應從情感態度、崗位能力、職業行為等多方面對學生在整個學習過程中的表現進行綜合測評；結果性評價是從學生知識點的掌握、技能的熟練程度、完成任務的質量等方面進行評價。

要根據課程的特點，注重評價內容的整體性，既要關注學生對知識的理解、技能的掌握和能力的提高，又要關注學生規范安全操作、愛護設備、節能環保意識的形成。

注意引入行業、企業的考核與評價標準，并邀請行業、企業專家參與考核評價，使學生適應行業、企業的考核評價方法。不同課程、教學項目應采取不同的評價方法，逐步建立學生的發展性評價體系。

2、實習實訓評價

成立由企業（兼職）指導教師、專業指導教師和輔導員（或班主任）組成的考核組，主要對學生在頂崗實習期間的勞動紀律、工作態度、團隊合作精神、人際溝通能力、專業技術能力和任務完成等方面的情況進行考核評價。

（五）教學設施、校內實訓中心

課程	實訓項目	備注
收銀員崗位技能	收銀機使用
電子商務	電子商務實操
會計模擬實作	手工記賬
電算化	用友軟件、考試軟件

1 、“ 財會模擬” 實訓（實驗）室主要設備裝備標準（以一個班51人配置）

序號	設備名稱	用途	單位	基本配置	適用范圍（鑒定項目）
1	老師示教臺、老師活動轉椅				適用于各類學校財會專業進行學生實習（珠算、點鈔手工記賬）
2	雙門立柜、小矮柜
3	偽鈔鑒別儀（點鈔機）
4	裝訂機
5	高亮度投影儀一臺
6	會計科目章
7	雙色印臺
8	學生實驗桌
9	學生凳
10	財會模擬實驗專用憑證、帳冊、單據各一套

2、“會計電算化”實訓室主要設備裝備標準（以一個班51人配置）

序號	設備名稱	用途	單位	基本配置	適用范圍(鑒定項目)
1	計算機		62臺		初級電算證鑒定以及會計電算化綜合模擬實訓
2	打印機		１臺	愛普生LQ-651K
3	極域電子教室軟件		1套	V6.0版
4	思創電算證考試軟件		1套	V3.1版
5	用友財務軟件		1套	普及型ERPU6
6	空調機		2臺	格力KFR-72LW

（六）質量管理、校企合作實訓基地

校外實訓基地是滿足學生頂崗實習、專業教師培養、校企合作辦學等所必須建設的實訓基地。學校結合地方特色與本校具體情況合理建設校外實訓基地，在企業建立兩類校外實訓基地：一類是以專業認識和參觀為主的實訓基地，能夠反映目前專業技能方向新技術，并能同時接納較多學生學習，為新生入學教育和認識專業課程教學提供條件；另一類是以社會實踐及學生頂崗實習為主的實訓基地，能夠為學生提供真實的專業技能方向綜合實踐輪崗訓練的工作崗位，并能保證有效工作時間，該基地能根據培養目標要求和實踐教學內容，校企合作共同制訂實習計劃和教學大綱，按進程精心編排教學設計并組織、管理教學過程。

單位	合作方式	合作內容	時間安排
天利城超市	崗位實訓	崗前培訓、業務培訓	第二學年
盛龍超市	崗位實訓	崗前培訓、業務培訓	第二學年
佳源超市	崗位實訓	崗前培訓、業務培訓	第二學年

九、畢業要求

畢業要求是學生通過規定年限的學習，修滿專業人才培養方案所規定的學分，達到本專業人才培養目標和培養規格的要求。鼓勵運用大數據等信息化手段記錄、分析學生成長記錄檔案、職業素養達標等方面的內容，納入綜合素質考核，并將考核情況作為是否準予畢業的重要依據。

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